Évolution du programme partenaires de Pure Storage : un engagement renforcé en faveur d’une stratégie go-to-market 100 % partenaires

Santa Clara, Californie – Le 5 février 2026 – Pure Storage (NYSE PSTG), le fournisseur informatique pionnier des technologies et des services de stockage de données les plus avancés sur le marché, annonce des mises à jour de ses programmes revendeurs, services managés et distributeurs. Ces évolutions visent à proposer une expérience partenaires plus différenciante et orientée solutions, avec un renforcement de l’accompagnement et de nouveaux niveaux de programme.

« L’évolution de notre programme partenaires s’inscrit dans la continuité des mises à jour fondamentales introduites l’an dernier et reflète l’investissement constant de Pure Storage dans la réussite de ses partenaires. » déclare Amy Fowler, General Manager, Commercial Line of Business, Pure Storage « Le lancement du niveau Ambassador constitue une étape clé pour aider nos partenaires à intégrer Pure au cœur de leurs solutions. Nous mettons également un accent particulier sur les services et sur la simplification des modes d’engagement, tout en renforçant notre engagement en faveur d’un modèle économique indirect en priorité. » 

Différenciation sectorielle et valeur pour les partenaires

Le programme partenaires actualisé de Pure Storage est conçu pour se distinguer en privilégiant l’expertise technique validée, la spécialisation par solution et l’impact opérationnel, plutôt qu’une participation fondée sur les volumes. Les désignations Solution Practice et le nouveau niveau Ambassador reconnaissent les partenaires disposant d’une connaissance approfondie de la plateforme Pure Storage. Ils distinguent également ceux capables de générer des résultats sur plusieurs domaines de solutions, notamment l’IA et l’analytique, la cyber résilience, le cloud et la modernisation des applications.

Les évolutions mettent l’accent sur les services centrés sur la donnée, où le stockage et la gestion de ces dernières jouent un rôle fondamental, en particulier au sein du programme Managed Services Provider (MSP). Les distributeurs voient également leur rôle élargi en matière d’accompagnement afin d’accélérer la montée en compétence des partenaires. Pour ces derniers, cela se traduit par une différenciation plus claire sur le marché, une mise en productivité plus rapide et un alignement renforcé avec l’évolution des attentes des clients. Des outils et des incitations viennent soutenir les partenaires dans la création de solutions capables de passer à l’échelle, de simplifier les opérations et de générer une valeur métier mesurable.

Principales évolutions du programme partenaires

• Une introduction du niveau Ambassador pour le programme revendeurs. Pure Storage ajoute un nouveau niveau supérieur à son programme afin de récompenser ses partenaires les plus qualifiés. Le niveau Ambassador s’adresse à un groupe restreint de partenaires disposant d’une compréhension approfondie de la plateforme Pure Storage et démontrant une forte expertise sur les domaines de solutions. Les partenaires Ambassador travailleront en étroite collaboration avec Pure pour développer des compétences solutions et des offres go to market communes.
• Une nouvelle reconnaissance de l’expertise technique pour les revendeurs. Le programme intègre désormais des désignations Solution Practice afin de reconnaître les partenaires démontrant qu’ils disposent des compétences et des outils nécessaires pour stimuler l’innovation et faire évoluer le marché dans quatre domaines clés, IA et analytique, cyber résilience, cloud et modernisation des applications.
• Un recentrage du programme partenaires services managés sur les offres axées sur la donnée. Pure Storage fait évoluer son programme MSP afin de se concentrer sur les services où la donnée et le stockage constituent une base essentielle. Cela inclut notamment le cloud privé et souverain, le storage-as-a-service, la sauvegarde et la reprise après sinistre. Dans ce cadre, l’entreprise donnera la priorité à la collaboration avec les partenaires qui délivrent ces services en s’appuyant sur Pure Storage comme plateforme de données sous-jacente.
• Un rôle élargi des distributeurs pour favoriser le passage à l’échelle. Pure Storage renforce son programme pour les distributeurs afin de soutenir une couverture plus large du marché et une montée en compétence plus rapide des partenaires. Les mises à jour comprennent de nouvelles incitations à la croissance, un investissement marketing accru et une extension du périmètre permettant aux distributeurs de proposer des formations aux partenaires revendeurs.

Point de vue des partenaires

« Les partenaires jouent un rôle essentiel pour aider les clients à s’orienter dans des infrastructures modernes et face à l’augmentation des risques cyber. Le programme partenaires de Pure Storage, axé sur les solutions et les spécialisations, crée de nouvelles opportunités de collaboration, de différenciation et de fourniture de solutions intégrées qui renforcent la résilience et accélèrent la reprise d’activité des clients. » Michelle Graff, SVP, Global Partners and Channels, Commvault

« Nos clients recherchent des partenaires capables de les accompagner dans la modernisation de leurs environnements de données avec clarté et confiance. L’évolution du programme partenaires de Pure Storage, orientée solutions, ainsi que les investissements continus dans l’accompagnement et les incitations, nous permettent de proposer des solutions de bout en bout alignant infrastructure, données et résultats métier. » Prashant Singh, Vice President Partner Alliances, Insight

« Chez Red Hat, nous considérons les partenaires comme des multiplicateurs essentiels permettant aux entreprises de moderniser leurs infrastructures grâce à des solutions ouvertes et intégrées couvrant les applications, les données et l’infrastructure. L’évolution du programme partenaires de Pure Storage renforce ce modèle en donnant la priorité à l’expertise technique et aux résultats concrets. Associée aux plateformes de cloud hybride ouvert de Red Hat, cette approche aide les partenaires à concevoir et déployer des architectures évolutives et résilientes, offrant aux clients flexibilité et confiance dans leurs projets de modernisation. » Kevin Kennedy, Vice President, Global Partner Ecosystem, Red Hat

« Dans la région EMEA, les clients accélèrent l’adoption de stratégies d’IA, de cloud et de cyber résilience et attendent des partenaires qu’ils proposent des solutions complètes et fiables. L’introduction du niveau Ambassador pour le programme revendeurs est en phase avec notre expertise sur ces domaines prioritaires, notre connaissance approfondie des technologies Pure Storage et notre capacité à combiner ces éléments pour créer des solutions personnalisées et à forte valeur ajoutée pour nos clients. » Sven Kaminski, Head of Business Line Datacenter & Cloud, SVA

« À mesure que les clients évoluent vers des solutions full stack en IA, cyber résilience et cloud hybride, la capacité à fournir des résultats intégrés devient plus importante que les produits pris isolément. L’évolution du programme partenaires de Pure Storage accompagne cette transformation en nous permettant, chez WWT, d’intégrer la plateforme Pure au sein d’architectures de solutions capables de passer à l’échelle, de simplifier les opérations et de générer une réelle valeur pour les clients. » Mike Brabeck, AVP Data Center, Public Cloud and AI Partnerships, WWT

À propos de Pure Storage

Pure Storage (NYSE PSTG) propose la plateforme de stockage de données la plus avancée du secteur pour stocker, gérer et protéger les données du monde entier, quelle que soit l’échelle. Avec Pure Storage, les organisations bénéficient d’une simplicité et d’une flexibilité maximales, tout en économisant du temps, de l’argent et de l’énergie. De l’IA à l’archivage, Pure Storage offre une expérience cloud au travers d’une plateforme unifiée de Storage as a Service, couvrant les environnements on premises, cloud et hébergés. La plateforme repose sur l’architecture Evergreen, conçue pour évoluer avec votre activité, en s’améliorant en permanence sans aucune interruption planifiée de service, avec une garantie à la clé. Les clients augmentent activement leur capacité et leur puissance de traitement tout en réduisant de manière significative leur empreinte carbone et énergétique. Il est facile d’apprécier Pure Storage, comme en témoigne l’un des Net Promoter Scores les plus élevés du secteur, année après année. Pour plus d’informations, rendez vous sur www.purestorage.com.